百胜智能IPO：深耕出入口控制与管理智能化打开新成长空间

随着全球政府、企业以及消费者安全意识的提高以及对安全系统付费意愿提升，安防需求持续提高。根据研究机构Markets and Markets测算，2019 年，全球安防解决方案市场规模为2,579亿美元，2024年市场规模可达3,976亿美元，2019年—2024年的年均复合增长率达9.0%。安防行业发展前景广阔，而出入口控制与管理设备作为该行业的重要组成部分之一，也将迎来快速增长周期。

公开资料显示，百胜智能自成立以来一直专注于出入口控制与管理设备及整体解决方案，已在行业内树立起高技术、高品质、优质服务的市场形象。公司先后荣获“中国门业(自动门)十大金奖”、“十大出入口控制品牌”、“行业突出贡献企业”等殊荣。凭借登陆资本市场的契机，百胜智能有望依托自身在技术方案、产品品质和生产工艺等方面的优势，进一步巩固提升市场地位。

行业市场空间广阔

与知名企业建立稳健链接市场地位稳固

据中国安全防范产品行业协会预测，未来几年市场对安防产品的基本建设需求、系统升级换代需求及新业态的拓展，将保持稳定增长的趋势，2020年安防市场总收入达到8000亿元左右，并有望在2022年破万亿。随着人工智能的发展，智能化成为行业大趋势，智能安防也逐渐成为安防企业转型升级的方向，在安防行业占比将越来越大。根据中商产业研究院测算，2020年智能安防市场规模已达千亿级，并将持续保持快速增长态势。

与此同时，随着技术进步和行业解决方案逐步成熟，并且在“平安城市”建设的推动下，越来越多的行业加大了对安防设备及服务的投入。一些传统领域如金融、文博、交通等安防应用逐步深入，能源、电力、水利、文教卫生、环境监测、食品安全等新兴领域应用也呈现较快增长，上述安防的行业级应用进一步扩大了安防行业的增长空间。

在此背景下，作为主要从事各种出入口控制与管理设备的研发、生产和销售的百胜智能也迎来了较为广阔的发展空间。招股说明书显示，百胜智能可以针对客户需求提供出入口控制与管理整体解决方案，目前公司产品主要分为道闸、开门机、升降地柱、车牌识别管理设备和通道门五大系列，共100多款产品，广泛应用于停车场、门禁系统、通道管理、公共安全等多个领域。

经过多年的行业深耕，公司在出入口控制与管理设备制造领域的优势不断显现，产品品质、交付效率和售后服务等方面得到了客户的广泛认可。通过持续的产品研发不断满足和挖掘客户的差异化需求，公司在行业内树立了良好的品牌形象。目前，公司已成为海康威视、大华股份、深圳富士、安居宝、立方控股和厦门科拓等国内知名企业的供应商，市场地位稳固。

在保障上述产品市场竞争地位的同时，公司还对下游市场需求积极调研，在传统产品的基础上持续加大新产品的研发投入。其中，公司自主研发的36V直流无刷电动升降地柱获“江西省电子信息行业科学技术奖”，并入选《江西省首台重大技术装备推广应用目录(2019 版)》。公司新产品投入市场后，反响良好，销售额均取得快速增长。

生产效率高、工艺先进

多维度销售体系为客户提供良好体验

作为出入口控制与管理行业中的领先企业，百胜智能积极引进国内外先进生产设备，是国内较早采用“道闸自动化装配流水线”、“钣金柔性生产线”及“机器人焊接工作站”的行业企业，在生产效率上具有明显优势。

与此同时，公司根据业务发展需要已建立包括:钣金加工、表面处理、激光切割与焊接、电子装配、整机组装等在内的完整生产体系。公司通过加大先进生产设备和技术改造方面的投入，进一步引入了钣金全自动化柔性生产线、机器人折弯工作站、机器人焊接工作站和全自动化立体仓库等先进智能制造设施，在保证产品质量、优化生产工艺的同时，提升了规模制造能力和交付能力。

高效的生产效率及先进的生产工艺，为公司拓展市场份额奠定了内在根基，公司在上述优势的基础上，结合产品特性和市场特点，采用“直销和经销相结合”的销售模式，进一步巩固市场地位。

在直销方面，公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，建立了从市场调研、产品推广、客户管理、订单跟踪到售后服务的多维度销售服务体系，并且公司销售团队均配备研发、生产或品质等背景人员，可为客户提供及时、深入的专业技术服务与销售支持。在经销方面，截至招股意向书签署日，公司在全国有30个经销商，营销网络覆盖除海南、台湾之外的所有省和地区，产品远销德国、葡萄牙、白俄罗斯等国家和地区。覆盖广泛、布局合理的营销网络能让公司及时获取市场信息，从而积极快速地响应客户的需求与诉求，保证客户的良好体验。

具有较强自主研发能力

以市场需求为导向不断进行创新与改良

作为出入口控制与管理行业中的领先企业，百胜智能亦是国家级高新技术企业，且在技术研发和新产品开发方面具有核心技术优势。

截至2020年12月底，公司拥有一支86人的研发团队，在产品设计、工艺改进、软件开发等方面拥有多年技术积累。公司成立了员工持股平台，实现了公司利益与员工利益的绑定，调动了核心技术人员积极性的同时，也有助于保持团队稳定。

且截至招股书签署日，公司已在国内外取得235项专利，37项软件著作权。此外，公司曾参与《电动门窗通用技术要求(GB/T39188-2020)》、《工业滑升门开门机》(JG/T325-2011)、《安全电压开门机》(T/CCMSA10101-2020)、《户外电动门安全要求》(T/CCMSA10102-2020)等国家、行业与团体标准的起草工作。

在技术方面，百胜智能以市场需求为导向，不断对产品进行技术创新和工艺改良，形成了具有自主知识产权的核心技术储备，不断提高产品的运行稳定性、安全性和智能科技含量，为公司持续发展提供支撑。目前公司道闸、开门机、升降地柱、车牌识别管理设备及通道门产品所拥有的核心技术均系自主研发，以道闸为例，该产品具有连续运行寿命长；编码器限位精准停机；控制主板集成化程度高，可联网远程控制；直流无刷电机驱动方式使安全性能大幅提升。。

积极布局智能停车等领域

持续推动产品智能化升级

公开资料显示，百胜智能将云计算、大数据、生物识别、人工智能等技术应用到产品和服务中，并已开发出“百胜智慧停车平台数据中心”、“校园出入口监控平台”、“百胜疫情防控平台”、“智慧工厂出入口数据中心”等多款出入口控制管理系统平台，不仅大大拓展了业务发展边界和服务领域，也为公司业绩增长持续注入动力。

以智能停车为例，随着人们对车辆的保有量日益增多，汽车保有量的逐年增长对城市交通与停车压力产生了巨大的压力。而相对于汽车保有量的增加，一方面新建停车场的建设存在巨大缺口；另一方面，现有的相当多停车场没有得到合理、透明、清晰的规划和使用。停车场管理者无法对停车场具体现状实时评估，停车场无法做到统一管理，人员成本增长，车主无法得到高效率指引，数据不对称，车位运营无法利益最大化等难题依然存在。

为解决上述痛点，百胜智能停车应运而生。据悉，百胜智能停车基于百胜智能前端智能化产品和物联网技术的应用，打造的便捷、高效的无人值守停车场服务方案，可以有效的整合城市内的离散型停车资源，实现停车资源利用率的最大化、停车场利润的最大化，和停车服务的最优化，解决城市内“停车难”的社会性难题，进而提供便捷的出行体验。

此外，百胜智能还不断精益优化生产流程，按照《信息化和工业化融合管理体系要求》积极推动信息化改造进度，以实现生产的自动化、智能化和网络化，并通过了两化融合管理体系评定，有效提升生产管理效率。

面向未来，百胜智能表示将以市场为导向，以研发为驱动，基于出入口管理设备、依托物联网技术，打造智慧园区云平台、平安校园云平台；不断完善城市智慧停车管理整体解决方案，打造“离散型智慧停车云平台”； 以“百胜”品牌拓展出入口控制与管理整体解决方案，持续推进产品的创新与智能化升级。

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