推出之际就被赋予第三曲线称号的泸州老窖高光酒近几天有了新动作

最近几天，泸州老窖单独成立泸州老窖高光酒类销售有限公司，意欲独立运营被称为泸州老窖第三曲线的高光酒产品。

泸州老窖曾称，高光是与国窖1573及泸州老窖系列品牌并行的第三品牌泸州老窖总经理林锋曾表示，高光不追求短期上量，需要的是长期打造

而在上市逾一年后，《每日经济新闻》记者注意到，在泸州老窖在电商平台单独开设的高光旗舰店内，高光产品销量平平有经销商对记者表示，其有高光产品在售，但卖得一般，价格定得有点高，跟定位的年轻消费者的需求有差异

去年12月，在投资者互动平台也有投资者表示，关注到高光酒在电商平台成交量较小泸州老窖方面则回应称，高光产品还处于培育期

上市逾一年市场销售较平淡

在推出之际就被赋予第三曲线称号的泸州老窖高光酒最近几天有了新动作。

启信宝显示，1月底，国窖酒类销售股份有限公司新增一则对外投资，投资企业为泸州老窖高光酒类销售有限公司公司注册资本为1000万元，法定代表人为龙辉经营范围包括酒类经营，食品销售，劳务服务，企业管理咨询等该公司由泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司全资持股

倒回到2020年10月，泸州老窖正式推出高光产品在高光上市发布会上，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记，总经理张彪表示，高光被定义为行业首款轻奢主义白酒，在战略地位上与泸州老窖，国窖1573双品牌处于同等位置，将作为品牌第三发展曲线开辟泸州老窖发展新赛道

上市前后，泸州老窖为高光做了大量的品鉴会，品牌落地推广等动作在泸州老窖2020年度股东大会上，泸州老窖总经理林锋表示，高光并不急于导入市场，不会采取短期上量的方式与竞争对手‘贴身肉搏’，而会按照5—10年的规划一步步培养

上市逾一年后，不急于求成的高光卖得怎么样记者注意到，以京东平台为例，高光并未像国窖1573，泸州老窖系列产品一样在泸州老窖自营旗舰店内销售，而是单独开设了一家泸州老窖高光旗舰店其中，高光G1，高光G2，高光G3度数分别为38度，40.9度，52度G1售价328元/瓶，G2售价528元/瓶，高光G3的售价为698元/瓶，而实际成交价格都还有一定幅度优惠但记者注意到，除G1外，G2和G3的消费评论均不足百条

去年12月，在泸州老窖的投资者互动平台也有投资者表示，关注到高光酒在电商平台成交量较小泸州老窖方面回应称，高光产品还处于培育期

而有泸州老窖的成都经销商对记者表示，其有高光产品在售，但卖得一般，价格定得有点高，跟定位的年轻消费者的需求有差异。。

两度变更运营主体

值得一提的是，在高光上市后，已经历过一次独立运营操作2021年6月，泸州老窖成立泸州大成浓香酒类销售有限公司，杨成任总经理，该公司将负责泸州老窖头曲，二曲和高光三大品牌的运营有消息人士补充称，头曲，二曲和高光三个品牌都将成立各自的运营团队进行运作

在大成浓香酒类销售公司成立半年后，高光又另立门户，是进一步凸显了高光的战略地位还是说明上市超一年后，泸州老窖方面对高光的市场表现并不满意

前述经销商补充说，高光要用次高端的价格卖平民产品，更考验消费者的买单能力上市以后，高光有点雷声大雨点小，但要打造一个独立的品牌也不能操之过急，高光还需要时间他还认为，高光和二曲等虽然都属于光瓶酒，但高光要打造轻奢定位，品牌形象和诉求都和原本的博大体系不适配，成立独立的销售公司有望给高光找到一条适用的市场路线

一位酒业市场人士认为，高光不同于国窖1573有品牌和市场基础，也不同于系列产品可以背靠泸州老窖大树高光从推出开始，泸州老窖方面就很明显将它和国窖，系列产品有所区隔，意在打造一个独立的新品牌形象泸州老窖过去吃过布局分散的亏，现在不会轻易让新产品分散自己的主品牌价值但这也是高光有挑战的地方，要用次高端的价格去卖光瓶酒本来就不容易，对受众的接受度和认可度要求更高这也是为什么高光推出时没有急于导入市场，而是先做了大量的落地宣传和公关活动，试图打开在市场中的声量和普及度这也从另一方面导致了高光的上量不可能快

从泸州老窖的出发点看，打造第三曲线也体现了企业自身的诉求。

最近几年来，泸州老窖重新喊出重回前三口号。

从泸州老窖现有的产品结构和贡献看，2020年起，泸州老窖将高中低档产品调整为中高档酒类和其他酒类其中，国窖1573，特曲和窖龄酒被归属于中高档酒类，头曲，二曲则被列为其他酒类2021年半年报显示，报告期内，泸州老窖中高档酒类的毛利率为90.60%，其他酒类的毛利率为47.41%中高档酒类占据公司总营收的88.21%，其他酒类则占公司总营收的10.48%其他酒类对公司的整体拉动力还有限

而伴随着国窖1573和特曲进入成熟期，汾酒等酒企奋起直追，泸州老窖亟需寻找新的增长点。

除高光外，去年10月，泸州老窖还推出新品泸州老窖1952，建议零售价899元/瓶，并将其作为战略性重点品牌进行塑造与高光的第三曲线定位不同，泸州老窖1952隶属于泸州老窖品系的战略品牌，与国窖1573相辅相成可以看到，在填补空白价格带和寻找增量市场方面，泸州老窖动作频频

在主流产品体系，泸州老窖去年至今也进行了多次停货涨价动作，意欲进一步拉升利润水平。9月16日午间，四川省人民政府新闻办公室官方微博“四川发布”发消息称，受泸县地震影响，泸州陈年窖酒厂储酒仓库170余个陶瓷罐受损破裂，200余吨高浓度白酒泄漏。

在泸州老窖近期举办的年度总结表彰大会上，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼表示，泸州老窖已经全面完成由守转攻的切换，具备了问鼎前三的实力2022年，公司将进入全面进攻，加快突破的发展新阶段

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