5年的小牧卫浴，靠什么成为年轻市场独角兽

如果你的品牌做到行业第一，此时让你再打造一个新品牌，你会怎么做？

5年前的今天，在年轻消费用户成为中国消费主力军时，一向对市场极其敏感的九牧，没有理由错过这拨消费新浪潮，毫不犹豫选择“再造一个九牧”。短短5年时间，九牧集团小牧卫浴成为行业增长最快的品牌，全国销售网点超5000家，高端专卖店突破1000，品牌价值达152.85亿。

作为当时的见证者，5年后的今天，笔者很荣幸地采访到小牧卫浴总经理李成华，揭秘小牧卫浴每年保持两位数高速增长背后的故事和商业逻辑。

小牧卫浴，为年轻而生

5年前，中国中高端卫浴市场主要被国际品牌把持，中国品牌虽然在技术上进步很迅速，但是品牌知名度以及影响力还难以与之匹敌。

与卫浴行业相似的是，美妆、服装等行业也曾是国际大牌的天下，完美日记等一批初创品牌捕获年轻用户的喜爱，快速的抢占年轻用户市场，也让传统的卫浴行业意识到，“机会来了”。

李成华坚定地表示：“小牧卫浴专注年轻智能卫浴，为年轻而生，更美更酷更超值，我们希望小牧卫浴成为年轻人首选卫浴品牌，让年轻人闭着眼睛去买。”

“让年轻人闭着眼睛去买卫浴”，这是一个很大胆的想法，小牧卫浴不只是想获得3亿年轻用户的信任，更想跟小米一样，通过产品“祛魅”，打破中高端市场不合理的溢价，重塑价值的回归，让年轻用户花同样的钱，买到更好的品质，更好的服务，体验到科技创造更美好的生活。

小牧卫浴的策略很快得到市场的验证。疫情三年，海运、空运受到疫情防控限制，一些国际品牌产品进不来国内市场，小牧卫浴高颜值、轻智能、个性化定制高端花洒引领高级平替新消费浪潮，一波波市场红利，让小牧卫浴更深入地打进了中高端市场。

小牧卫浴是站在巨人肩膀上的初创品牌，背靠九牧集团 34年研发制造实力，共享全球16个研发中心，15家数智工厂以及全球强大的供应链体系，它更有“底气”实现自己的愿景。

10户年轻家庭，7户用小牧

为年轻而生，致力于成为“10户年轻家庭，7户用小牧”的年轻人首选卫浴，小牧卫浴对打进年轻用户市场的愿景越来越具体。李成华表示，基于品牌的伟大愿景，小牧卫浴精准洞察年轻用户需求，以精品思维打造爆款产品。

爆款产品分为两种，一种是流量爆款，追求极致性价比；另一种是精品爆款，高端的产品配置，中端的产品价格。李成华认为，针对年轻用户需求，小牧卫浴更倾向于打造精品爆款。

两年来，小牧卫浴打造精品爆款成效更加显著。秉承“科技创造更美好生活”的使命，小牧专注年轻智能卫浴，不断解锁Z世代对卫浴空间的多元需求，围绕音乐、美妆、爱宠、电竞四大场景需求推出“年轻人卫浴解决方案”。宠物花洒、国宝熊猫淋浴花洒，颐和园、敦煌莫高窟、大理古城等国家顶级名胜古迹地标专属卫浴，小牧K歌音乐花洒更是连续两年在上海KBC受热捧，满足年轻人对黑科技、高颜值、舒适度、性价比等多维追求。

今年，小牧卫浴推出的K歌音乐花洒Pro、毛戈平联名美妆浴室柜、宠物淋浴器、电竞智能马桶四大场景更是引爆上海KBC，吸引国际同行忙着记笔记，观摩，有的甚至拍照、录视频研究。吸引了众多中外客商和参展用户的驻足观看与咨询洽谈，其中不乏大量年轻观众。

李成华表示，细心的年轻用户会发现，小牧卫浴这两年的新产品进步非常快，品质、功能、颜值进步非常大，更加满足他们的需求。

据他透露，目前小牧卫浴产品团队以90后甚至00后为主。年轻人更懂年轻人，年轻不仅是年龄，更是年轻化的生活方式，小牧卫浴率先提出 “年轻人卫浴解决方案”，从产品细节出发，将年轻生活方式具像化，真正做到和年轻人“双向奔赴”。

“10户年轻家庭，7户用小牧”的愿景很宏大，但是，小牧卫浴更加知道如何落在实上，在未来一步步实现。

百亿小牧，一往5前

“百亿小牧一定能够实现，成为智能卫浴的领导者!”在采访过程中，李成华多次表露心声，展现出了他敢于担当，勇于担当的意志和勇气。

笔者近三个月来走访了数十家卫浴企业，大多数企业对当前行业低迷形势陷入了悲观情绪，而在小牧卫浴却截然相反，积极进取、乐观，敢于面对挑战。

“信心比黄金更重要”。在当前的经济形势下，小牧卫浴5周年主题非常大胆地提出“百亿小牧，一往5前”。

“百亿小牧”有多种解读，一种是品牌价值；另一种是销售营收。业内最具权威性与影响力的评估机构世界品牌实验室公布的数据显示，小牧卫浴2024年品牌价值达152.85亿，较去年增长逾50亿。

小牧K歌音乐花洒

相比于品牌价值超过150亿，李成华表示：“小牧卫浴更希望早点实现销售额100亿，这是我们的长远目标。”

“今天市场环境确实不太乐观，小牧卫浴要保持更好的增长态势，还是要从自身出发，为年轻用户打造一流产品，一流品质和一流体验。”

打铁还需自身硬。李成华认为，卫浴市场虽然低迷，但是百分之七八十市场份额鱼龙混杂，被杂牌所占据，小牧卫浴希望通过增强自身竞争力，赢得更大的成长空间。

后记：

小牧卫浴的五年，就是中国市场消费用户更迭的五年，看似风平浪静，对初创企业却是一场艰苦的求生存之战。展望下一个五年，面对复杂的外部环境和内卷的行业竞争，小牧卫浴唯有乘风破浪一往无前。

(文/厨卫资讯 黄贤杰)

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