小数桔，中国小店经济发展的新引擎

在推动小店经济发展的实践中，小数桔（山东）数字科技有限公司开创了一个新的航道。

据了解，小数桔是一家挖掘、投资和赋能优质实体店的创新型科技公司，由陈钦聪、孙溿两位SaaS行业的老兵在2022年发起创立，通过“投资+营销”深度赋能线下实体门店，利用股权投资降低小微创业者的创业风险，并依托遍布于全国的营销运营人员深度赋能实体店的营销推广、执行力建设以及顾客体验，帮助实体门店提升竞争力，实现盈利并做强做大。

目前，小数桔的实践得到了市场及更多金融资本的认可，从数据上看，小数桔所投资的实体门店，客流量平均增长270%、会员数量提高接近400%，平均业绩增长可达2.7倍，而这一切也促成了小数桔对于实体门店的投资年化收益率超30%。预计今年年底，小数桔将引入至少16支国内一线基金或创投机构，面向全国挖掘、投资并深度赋能更多优质实体店，为更多消费者提供有品质、更优质的本地生活服务。

一、为什么是实体店？

据公开数据显示，截止2019年我国的实体门店数量已经超过9000万家，他们充满活力且极具韧性，具备非常大的成长空间。但也正因为他们规模庞大，所以竞争激烈，结合其它因素影响，普遍存在成本高、利润低、生存时间短的现状，尤其在经营性融资方面，更是呈现出融资难、融资贵的现实情况。据艾瑞咨询《2022年小微融资发展与展望研究报告》显示，仅2021年我国小微实体的融资需求就有超19.7万亿没有被满足。

经过一年的实践发展，小数桔已经在餐饮、教培、健康、美业四大行业落地跑通，截止2023年5月，小数桔已累计为超过1000家实体门店提供营销赋能服务，并完成了超100家门店的股权投资。综合来看，小数桔选取的行业均属于重服务的非标准化生活服务类行业，正是在国内目前金融体系下很难服务到的类型，但却是相对毛利高、体验强、壁垒高的行业。

二、小数桔怎么做？

不同于传统的实体店金融服务模式，小数桔采用的是“RBF（每日收入分配）式股权投资”模式，也就是通过现金增资成为店铺的股东，与门店成为风险共担、利益共享的共同价值体，而小数桔的股权回报则根据门店实际收入每日由系统自动分配，这种无需担保、无需抵押也没有固定利率要求的融资方式，极大程度上缓解了门店的资金压力，补充了现金流的同时，也得到了一个强有力的合作伙伴，补充了实体门店的市场竞争力。

三、如何规避投资风险？

与银行融资一样，实体门店在获得投资之前，也有接近两个月的尽调期，不同的是，小数桔在这两个月的尽调期内是委派当地的专业营销老师进店对门店进行驻店的帮扶，也就是先帮助门店赚钱再决定是否投资以及具体投资多少钱，这个尽调期在小数桔内部称为“投前辅导期”。辅导期内，小数桔将协助门店设计促销活动进行引流获客，打造门店的员工执行力并完成顾客满意度的建设，辅导期结束后，针对综合数据判断是否投资及投资金额。而当完成实际投资后，小数桔将会委托专业营销人员长期赋能门店，全方面补齐门店的市场竞争力，以确保被投门店可以享受到最专业的营销辅导、数字化工具以及全面的商业资源。

四、长远发展

凭借巨大的市场、差异化的服务以及开创式的投资新范式，小数桔公司在市场上快速成长，而公司也已制定了2026年IPO的发展战略，为了更快的达成市占率指标，以及更好的实现对被投门店的业务督导和挖掘更多的优质实体店，小数桔公司在2023年6月开始布局全国市场，计划在全国各区县建立合作运营中心，深度挖掘、投资和赋能更多当地优质实体门店，难能可贵的是，在市场开拓上，小数桔公司的AI全域获客系统，可以垂直区县市场每月利用AI系统精准挖掘上百家有融资需求的店铺进入辅导期，区域运营中心只需要审核、签约，而不需要通过建设庞大的销售团队开发市场，这极大的降低了公司的市场开拓成本，为公司的发展奠定了坚实的基础。

在推动小店经济发展、促消费保就业的政策推动下，小数桔将同更多地方政府、央企国企、金融机构以及企业家紧密合作，充分发挥各自优势，用最符合小微实体门店发展的方式，真正惠及实体门店的创业者，同样得益于小数桔公司开创的“投资+营销”双赋能新模式，更多小店也必然将做强做大，为更多消费者提供长久、优质的服务。

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