软硬兼施，稳健增长：新华三持续夯实运营商核心供应商地位

当前，数字经济已经成为我国经济发展的重要引擎十四五规划和2035年远景目标强调加快数字化发展，建设数字中国，数据显示，预计到2025年我国数字经济规模将达到60万亿元，占GDP比例超过50%

数字经济的发展，有赖于构建高速泛在，天地一体，云网融合，智能敏捷，绿色低碳，安全可控的智能化综合性数字信息基础设施在我国，基础电信运营商承担着这一使命，在过去的一段时间积极构建以5G为代表的新型基础设施，承接东数西算工程，取得积极进展

其成绩背后离不开信息通信产业链上的每一个合作伙伴紫光股份旗下新华三集团凭借全栈的ICT能力，成长为运营商主流核心供应商财报显示，新华三国内运营商业务市场地位不断提升，营业收入达到64.15亿元，同比增长13.04%，全年发货金额持续增长

稳健增长，运营商集采频频突破

回顾2021年，新华三在三云两网运营商业务战略的指引下，全面打造云网安和5G领域的核心能力，产品和解决方案服务于三大运营商总部及省分公司，成为5G时代下运营商网络转型及业务转型过程中值得信赖的合作伙伴。

运营商市场最直观的体现是参与的招投标的成绩过去的一年，新华三在运营商集采项目中频频取得重大突破据截至2021 Q2的IDC数据表明，新华三的路由器，交换机，WLAN等产品在运营商市场的份额实现同比增长32.6%，同比增速远超大盘

在中国移动2021—2022年高端路由器和高端交换机产品集采中整体份额第一，并且实现了vBRAS路由器设备在中国移动集采项目的首次突破，在中国移动2021—2022年分布式块存储新建部分集采中获得20%份额，实现在中国移动块存储类型招标项目上的首次突破，陆续中标中国移动网络云资源池，PC服务器集采和硬件防火墙集采等项目。”。

在中国电信2021年核心路由器CR集采中标，实现连续三年入围，2021年5G STN承载网核心，汇聚，接入设备集采全线入围，2020—2021年服务器集采全线入围，中低端交换机整体份额位列第一，天翼云自营池新建项目，获得35%交换机份额和超过20%服务器份额。随着苹果公司准备在周二展示新一批支持5G的iPhone，一个很大的问题是，运营商之间为争夺客户而进行的昂贵斗争将持续多久，以推动iPhone销售。

以第一份额中标中国联通2021年防火墙集采项目高端防火墙和中端防火墙两个标包，获得2021年联通骨干云池市场份额超59%，入围2021年磁盘阵列集采，成为2021年通信云大区数据中心交换机，服务器和安全设备主流供应商。

值得一提的是，诸多项目已经在现网交付落地核心路由器CR19000已在11个省份落地应用，承担了IP城域网出口，骨干网关键节点等重要位置深度参与中国联通19个省份，100余个地市智能城域网建设，在中国移动7个省份的云骨干专网中实现规模部署，在中国电信5G STN承载网中累计规模部署覆盖20余省份90+地市

软硬兼施，夯实核心供应商地位

从过去一年新华三中标运营商集采的项目来看，除了传统IT基础设施保持强势外，同时已经能够全面服务于运营商骨干网，城域网和5G承载网三大业务场景如果说2019年开始到2020年是新华三在运营商大网业务的扎根阶段，那么2021年的规模部署则是枝繁叶茂的开始，持续夯实核心供应商地位

在运营商大网的扎根，源于新华三的硬实力面对运营商网络IP化和IT云化的发展方向，新华三紧跟技术发展趋势，积极配合运营商工作，依托智能连接，智慧计算战略下突出的IP，IT能力，为运营商合作伙伴提供合适的产品和解决方案，助力运营商建设开放融合，高效低碳的通信网络基础设施

与此同时，除了实实在在反映硬实力的产品和技术，新华三也在另一条赛道逐鹿，培育软实力作为网络产业赖以生存和发展的基础，标准化是产业链上下游始终追求的目标，过去的一年，新华三深度参与国际标准制定，在IETF和BBF分别发布5篇文稿

能够快速在具有行业影响力的标准组织中获得声量，源自于新华三多年在云网领域的积累和洞察，无论是从核心理念，底层协议，关键技术还是现网实践与商用落地各个层面，都是运营商可信赖的同盟军，共同推动网络变革，赋能数字时代。

另外，作为数字化解决方案领导者，新华三深入洞察行业趋势和需求，在云智原生战略和全新升级的数字大脑指引下，重点布局了18个行业数字化转型解决方案，参与撰写了6个行业31个行业标准。

值得一提的是，为了更好地支撑标准相关的工作，新华三在2019年成立了标准研究团队，负责新技术跟踪和研究，新技术预研落地通过独立提案和产业协作，新华三已在众多国内外权威标准组织中提交多篇文稿，担任关键职位，加强了技术积累和品牌影响力，新华三正逐渐成为ICT领域标准制定与推广的关键力量

价值共赢，携手共拓数字时代

回过头来看，运营商大举进行网络转型的目的是什么主要是通过网络云化重构，形成云网融合等解决方案，降低运营成本，提升运维效率，提高业务上线的速度，推动信息通信网络赋能各行各业，为运营商产业数字化相关收入提供弹药可以说，节流是手段，开源才是最终目的

面向开源，新华三基于多年服务百行百业客户所积累的丰富经验，叠加云，网，安，边，端等全栈技术能力，形成以数字大脑为基础，面向政企行业构建综合的数字化解决方案，这与5G赋能各行各业数字化转型的产业发展方向不谋而合。

运营商纷纷打造5G行业虚拟专网方案，加速5G向各行各业渗透作为核心供应商，新华三继2020年发布云化5G小站，Open UPF和轻量化5GC产品后，推出了由5G智慧核心网，5G智慧核心网用户面网关及5G小站产品组成的5G行业智慧融合专网方案，以安全，自主，灵活，统一的网络，使5G满足垂直行业对数据安全性和运行可靠性需求，有效帮助运营商应对政企行业客户的数字化转型需求

为解决部分垂直行业对网络物理隔离，高安全性，高定制化的迫切需求，新华三以行业领先的虚拟化，容器化，微服务架构，构建了5G智慧核心网产品，为5G网络持续行业落地应用提供创新性技术支持根据消息显示，目前，新华三联合浙江移动承建的紫光股份智能制造工厂5G专网已建成并投入使用，大幅提升了工厂自动化生产水平

此外，数字经济大环境下，上云，用数，赋智成为大趋势，云计算已是关键基础设施，2021年，新华三与运营商合作共建20个合营云节点，助力运营商的5G ToB业务发展与此同时，紫光云引进顶级战略投资人中移资本，共同探索与运营商合作路上的全新模式

不难发现，无论是推动运营商网络还是业务转型都活跃着新华三的身影，运营商的两个转型，也与新华三自身对网络未来发展演进方向的理解和业务模式相匹配面向2022年，运营商将进一步深化网络变革，同时将投入更多的资源加速产业数字化的发展，新华三将持续推动数字化解决方案领导者战略目标的落地实施，通过深耕运营商云网和政企市场，持续构建与运营商的新型战略伙伴关系

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