推出新形象春秋航空要靠Z世代赚钱了吗

廉价春秋航空推出新招这一次，他们盯上了Z世代喜欢的二次元日前，针对新发布的春秋季形象，春秋航空相关负责人今日回复北京商报称，伴随着市场越来越年轻化，春秋航空也在顺应年轻人的喜好，希望通过二代机女阿丘与年轻消费者建立更深层次的情感联系最近几天，春秋航空悄然发布了第一个二次元机女春秋季形象，尝试和探索品牌年轻化传播疫情之下，多家航空公司也在困境中寻求突破，各自出招业内人士指出，作为最早布局二级市场的航空公司，春秋航空欲借机布局年轻市场，走差异化竞争路线但最终能否得到消费者的认可，还有待市场的验证

关注二次元

在春秋航空最近几天发布的官方微博宣传中，一个昵称为阿丘的二次元女性形象引起了人们的关注。

阿丘是春秋航空之前发布的第一个二代机器人少女春秋姬的形象所谓机女，又称机器少女，机甲少女，是游戏，动漫等二次元作品中常见的人类女性化机械盔甲春秋航空对阿丘做了个性化设计，包括出生地，性格，愿望等，其中很多元素展现了春秋航空的企业文化和发展目标

我们乘客的平均年龄只有28.9岁推出‘阿丘’也是为了以年轻人喜爱的形象适应市场变化在谈到设计阿丘的初衷时，春秋航空相关负责人表示据介绍，未来春秋航空计划在机场，机舱，粉丝俱乐部等能与乘客和粉丝直接接触的场景推广阿丘的形象

目前春秋航空以宣传图和角色卡的形式宣传‘阿丘’，让乘客先熟悉形象该负责人进一步表示，利用AR技术进行宣传也将是未来的研究方向之一

北京第二外国语学院文化与旅游产业研究所副教授吴丽云表示，春秋航空提升二级形象可能也是为了打造IP角色，拉近与Z世代年轻人的情感关系。

Z世代指的是出生于1995年至2009年之间的人，他们深受数字信息技术和智能手机产品的影响与其他年龄段相比，以Z世代为首的年轻游客群体更注重自己的旅游体验，更注重自己对社交的兴趣年轻群体诞生于互联网时代，他们比其他群体更熟练地使用互联网和移动终端吴丽云进一步说道

继续打低价牌

春秋航空作为国内廉价航空公司之一，不断迎合年轻市场与其低成本战略密切相关。

春秋季的推出，并不是春秋航空第一次在泛二次元领域的尝试早在2014年，春秋航空就开通了国内首条cosplay动漫主题航班，从上海浦东飞往日本可以说春秋航空是国内最早布局二级市场的航空公司

最近几年来，春秋航空还推出了相亲票箱，脱口秀，相亲航班等多种符合年轻人消费习惯和爱好的活动和产品。

与商务旅客相比，Z世代的年轻顾客对价格更敏感毕竟都是刚步入社会或者还在上学的人，商旅人士对时间和服务都有一定的要求知情人说

春秋航空的财报中指出，低销售成本和低管理成本是春秋航空在竞争中的主要优势之一公司以电商直销为主要销售渠道一方面通过发售特价机票等各种促销活动的发布，吸引大量游客在网站上预订机票，另一方面，通过积极推进移动互联网销售，拓展电子商务直销渠道，公司销售代理费有所降低

有业内人士提出，阿丘的推出也是春秋航空在疫情下的新举措之一，但未来仍要看其发展。

克服困难还是要开源节流。

让航空市场遭受疫情最严重的冲击未来能否走出低迷，除了自救，还要看市场回暖

根据国航，东航，南航分别公布的2021年财报，过去一年，三大航亏损超过400亿元仅今年一季度，三大航的亏损就超过200亿元在这种情况下，各航空公司都在想尽办法开源节流

海南航空此前推出了易飞机票产品，即不含免费托运行李金额的经济舱机票，票价更优惠与同级别含免费托运行李金额的机票价格相比，最高可优惠至60元，而南航则试水带货直播，相关账号南航跨境商城拥有25万粉丝

"从目前的市场来看，各航空公司的情况各不相同."民航业内人士林志杰进一步分析说，这次打造阿丘是春秋航空为了抓住年轻乘客的一次尝试传统航空公司的营销目标往往集中在成年乘客，商务人士和游客，但实际上，航空公司20%的乘客是23岁以下的年轻人这些喜欢第二次的消费者，不仅是决定家人出行买哪张机票的购买者，也是未来逐渐成长为商旅人士的主力军

可是，对于阿丘的形象，一些游客表示，春秋航空不足以吸引他们出行，他们更关注票价和服务水平当然，如果这些条件符合心理预期，有个可爱的形象一起飞也是不错的体验95后，游客张女士说

吴丽云还表示，如果阿丘能够吸引年轻人，各种产业链可以在其上延伸，这是一种新的尝试，未来还得消费者来判断。

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